alternativeflash

 
Do Brna nebo do Prahy? O tom se musí vystavovatelé rozhodnout nejlépe ještě v průběhu léta, protože oba pořadatelé poskytují slevy za včasné objednání výstavní plochy. Zatímco veletrh Electron láká vystavovatele nízkými cenami a výhodným místem vystavování v hlavním městě Praze, Amper je zavedenou značkou, brněnské výstaviště poskytuje patřičný komfort a veletrh je podporován Svazem průmyslu a dopravy ČR a Českomoravskou elektrotechnickou asociací ELA.

 
Časopis Automa zahajuje diskusi na téma jarních elektrotechnických veletrhů. Situaci můžete komentovat volným textem, popř. odpovědět na alespoň některé z uvedených otázek. Vaše příspěvky budeme uvádět na stránce www.automa.cz. Odpovíte-li do 10. 8., zařadíme Váš názor do diskuse, kterou otiskneme ve vydání Automa 8-9/2010 (dáte-li nám k tomu svolení). K tomu budeme potřebovat také Vaši fotku. K diskusi se můžete připojit také na portálu Linked-In, diskusní skupina Automa.

 
Roman Cagaš (Moravské přístroje):
Rozhodujeme se podle místa, termínu, ale především podle zájmu odborné veřejnosti o určitý veletrh. Jak se ale ukázalo v případě Amperu, kterého jsme se dlouhé roky pravidelně zúčastňovali, nesolidní chování pořadatele nás dokázalo odradit i od výstavy, na kterou bychom v normálnějších podmínkách jezdili velmi rádi.

 
Petr Kašík (AMiT): 
Rozhodujeme se vždy podle mnoha hledisek. Základní otázkou je koho chceme oslovit a čím. Jsou výstavy, kterých se zúčastňujeme víceméně z tradice, protože nás tam někteří zákazníci očekávají, jsou výstavy, které zkoušíme poprvé (a třeba i naposled) a hledáme nové využití našich produktů. Ať se nám to líbí nebo ne, prakticky všechny české výstavy mají silný regionální význam, takže musíme přihlížet i k místu konání. Každý rok se snažíme účastnit alespoň jedné větší výstavy v Brně. Poslední roky to byly konkrétně Stavební veletrhy. Pro příští rok na jaře se pravděpodobně rozhodneme mezi Amperm a Stavebními veletrhy. Uvidíme, jak zareagují organizátoři výstav a jak dobře připraví podmínky pro naše rozhodování. V Praze jarní výstavu v tuto chvíli neplánujeme.

Jan Vaculík (BHV senzory):
Zdá se, že jeden prestižní veletrh prostě zaniknul: Amper v Praze; veletrh, který z hlediska našeho oboru byl pokračovatelem Pragoreguly (ale napřed taky hřebíčkem do její rakve). Amper v Brně mi připadá jako nesmysl, vždyť Mezinárodní strojírenský veletrh vždy pokrýval náš obor velice dobře a Amper se odlišoval hlavně rozdílným spektrem návštěvníků s ohledem na region.

 
Jaromír Klaban (Teco): 
Kriterií pro výběr veletrhu je více. A každý vystavovatel je váží jinak podle konkrétní situace a svých cílů. Jinak se rozhodujete, když vybíráte nový veletrh, jinak se rozhodujete, když už máte s účastí na nějakém veletrhu zkušenost a tradici. Každý veletrh je svým umístěním v prostoru a čase něčím charakteristický. Amper, to byl jarní termín a Praha. Takže více českých zákazníků. Automatizace byla zastoupena tradičně. Ceny nikoliv nízké, komfort a vzhled bohužel na Prahu trochu amatérský. Každý vystavovatel však jde na veletrh především proto, aby se setkal s návštěvníky, které by jinak neoslovil. Takže nejdůležitější je marketink veletržní správy, který zajistí dostatek zainteresovaných návštěvníků. Jestli garance odborných svazů osloví potenciální návštěvníky a oni kvůli tomu na výstavu přijdou, to je otázka spíše na veletržní správu. A komfort? Vzhled výstaviště? Čím více návštěvníků projde stánkem, tím více bude vystavovatel tolerovat nedostatky samotného výstaviště.

 

Tomáš Kučera (SofCon):
Při rozhodování, jestli se veletrhu účastnit, je pro nás nejdůležitější zákazník. Pokud na daný veletrh přijde, má účast na něm smysl. Pro účast se rozhodujeme podle návratnosti vložené investice a současně podle možností oslovit nové zákazníky a rozvíjet vztahy se zákazníky stávajícími. Vzhledem k těmto faktorům již cca šest let vystavujeme v České republice pouze na MSV v Brně a náklady a úsilí, které bychom věnovali účasti na dalším veletrhu v České republice, soustředíme raději do jiných forem oslovení a podpory zákazníka.

 
Roman Cagaš (Moravské přístroje):
V demokracii není možné těmto problémům zabránit. Ani není dobré tuto oblast byrokraticky ovlivňovat, tzv. „veletržní správy“ jsou obchodní firmy jako každé jiné.

 
Petr Kašík (AMiT): 
Silné odborné svazy mohou mít určitě velký vliv, protože si ve spolupráci s veletržní správou mohou výstavu „udělat sami“.V oblasti průmyslové automatizace u nás žádný silný svaz nebo sdružení není a tak jsme, jako vystavovatelé, odkázáni na aktuální nabídku akcí a reagovat na momentální situaci na trhu.

Jan Vaculík (BHV senzory):
Konkurenční boj, je-li korektně vedený, nesmí zákazníka poškozovat. Což v tomto případě, obávám se, není splněno. Celá kauza působí dětinsky a budí nechuť. Škoda, že se jako vystavovatelé nemůžeme dohodnout o společném postupu. V tom by sice odborné svazy mohly něčím pomoci, jenže ony nevědí o nás a my nevíme o nich. Asi mají svých starostí dost.

 
Jaromír Klaban (Teco): 
Nejsem si jist, zda na veletržní správu může mít vliv někdo jiný než zákazníci, tedy ti, kterým pronajímají plochu. V nedávné minulosti jsme si ověřili, že pořadatelé Amperu jsou si celkem jisti sami sebou, takže nereagovali ani na sdruženou stížnost vystavovatelů. Tím spíše pochybuji o vlivu odborných svazů.

 
Tomáš Kučera (SofCon): 
Vystavovatelská organizace je soukromá společnost, která musí vykazovat zisk. Jak jí chcete předepsat jak se má resp. jak se nemá chovat? Jedinou možností je vlastnit značku veletrhu a tu za určitých podmínek pronajímat, případně veletrh spolupořádat. Pak budete mít větší vliv na vlastní pořádání akce. Jinak jsem v současné době k možnostem něco ovlivnit spíše skeptický.

 
Roman Cagaš (Moravské přístroje):
Větší konkurence je ve všech oborech, výstavnictví nevyjímaje, vždy zákazníkům ku prospěchu. Třeba se někdy i Terinvest začne k vystavovatelům chovat slušněji.

 
Petr Kašík (AMiT): 
Odpovědět na uvedené otázky asi nikdo nedokáže. Nejjednodušší je nebát se a vyzkoušet alternativy. Před lety jsme z důvodu nekorektního chování organizátora výstavy Amper k nám, jako vystavovateli a tedy zákazníkovi, ukončili svoji další účast na Amperu a nemám pocit, že se to nějak podepsalo na našich prodejních úspěších. Pořádáme firemní prezentační akce a v poslední době hodně vystavujeme v zahraničí.
 
Jan Vaculík (BHV senzory):
Když se dva hádají, třetí se směje. Tím třetím v tomto případě mohl být Mezinárodní strojírenský veletrh v Brně, pokud by cílevědomě dokázal přitáhnout zklamané a naštvané vystavovatele z Amperu. Přál bych firmě BVV, aby se jí z té situace podařilo něco vytěžit.

 
Jaromír Klaban (Teco): 
Myslím, že vzniká nešťastná situace, kdy v jarním termínu vznikne v samotné ČR ještě další veletrh, a to v termínech, kdy jsou v zahraničí pořádány významné veletrhy s obdobnou tématikou. Ta koncentrace v čase je problematická jak pro vystavovatele, tak i pro návštěvníky. Nemohou být všichni všude. Nejen kvůli finanční náročnosti, ale i kvůli vlastním kapacitám.

Jaké důsledky uvedená situace bude mít? To je jako byste se fanouška zeptali, kdo bude mistrem světa v hokeji nebo ve fotbale nebo zeptali voliče, kdo vyhraje volby. Je potřeba uskutečnit mistrovství světa nebo zorganizovat skutečné volby resp. ony veletrhy, na které se ptáte. Pak teprve skutečně uvidíme, jak a který návštěvník zvolí a co který vystavovatel získá nebo ztratí.

 
Tomáš Kučera (SofCon): 
Veletrh Amper byl zaměřen na zákazníky z Prahy a širokého okolí, v některých komoditách na celou Českou republiku. Vzhledem k tomu, že již je na stejném místě a ve stejné době připraven pro vystavovatele a zákazníky veletrh nový, je pravděpodobné, že většina vystavovatelů a návštěvníků přejde tam. Vzhledem k tomuto novému veletrhu bych neočekával posílení jiných lokálních veletrhů, spíše budou firmy ve stejnou dobu dělat akce typu„dnů otevřených dveří“.

 
Roman Cagaš (Moravské přístroje):
Asi nechybí, jsme malá země s malým trhem. Průmyslová automatizace je silně zastoupená na podzimním MSV v Brně. Myslím, že ostatní zúčastněné obory návštěvníkovi zajímajícímu se o automatizaci vůbec nepřekážejí. Snadno si najde co jej zajímá a šíře veletrhu může být pro něj spíše obohacením. A vůči vystavovatelům se podle našich zkušeností BVV chovají korektně a vstřícně.

 
Petr Kašík (AMiT): 
Osobně jsem zajišťoval naši aktivní účast na posledních čtyřech ročnících výstavy Pragoregula. To byla jediná akce, která měla ambici stát se specializovanou výstavou automatizace a tehdy jsem této vizi velmi fandil. Po velmi ostrém souboji o vystavovatele mezi Pragoregulou a Ampere bohužel Pragoregula padla a obor automatizace se přesunul pod křídla Amperu. Myslím, že dnes už asi není reálné vytvořit specializovanou výstavu pro průmyslovou automatizaci. Automatizace se stala téměř nedílnou součástí mnoha oborů, a proto je i obor automatizace v nomenklatuře různě orientovaných výstavních událostí. A možná je to tak i dobře.

Jan Vaculík (BHV senzory):
Pokud takový veletrh bude chybět, tak v Praze. Jenže celkově se zájem o veletrhy v průběhu posledních deseti let zmenšuje, takže se na něj brzy zapomene a pak už chybět nebude.

 
Jaromír Klaban (Teco): 
Název žádného veletrhu neevokuje takovéto výhradní zaměření. Takže odpověď je, že chybí. Jestli přitáhne dostatek návštěvníků a vystavovatelů? To by byla opět spekulace. To se musí zkusit. Návštěvníci vám odpoví svojí volbou.

 
Tomáš Kučera (SofCon): 
Určitě ano. Jedničkou v oblasti průmyslových veletrhů v České republice je MSV v Brně. Automatizace, měření a regulace je neoddělitelnou částí průmyslu, strojů a technologických zařízení. Podle mého názoru by bylo vhodné do MSV více začlenit oblast elektroniky, která odsud utekla právě na Amper a zákazník i vystavovatel má vyhráno. Smysluplný veletrh, kde se setkáme jak s automatizací samotnou, tak s její implementací je právě zde.

Další diskusní příspěvky
 

Luděk Barták (Panasonic Electric Works Czech):
Pravda je někdy velmi ohebná. Kde přesně leží ve sporu mezi Terinvestem a ABF vědí asi jen jejich odpovědné osoby. Tento spor ovlivnil počínání mnoha firem, ale prubířským kamenem bude hlavně pro ně samé – organizátory zmíněných veletrhů. Amper v Brně se přiblíží k zákazníkům, kteří, jak se to na Výstavišti občas ozývalo, to mají do Prahy „daleko“, ale zároveň tím přijde o kouzelnou atmosféru setkání lidí z Prahy a okolí, kteří si tam odskočili „na odpoledne“ z nedaleké kanceláře.
V letních měsících pokračuje boj o vystavovatele. Že jich není dostatek pro oba veletrhy je zřejmé a do obou akcí půjde jen málokdo. Češi jsou většinou pokrokovější, ale se současnou situací v českém veletržním prostředí mají bohaté zkušenosti na Slovensku. Když se k trenčínskému veletrhu Elosys objevila konkurence, trochu jsem se obával o jeho pokračování, ale jede dál, a to v podmínkách velmi sparťanských. Rozčarováním pro mě však byla návštěva nově vzniklého Elektro Expo v Bratislavě v zázemí zaběhnutého výstavního areálu. Všichni vystavovatelé včetně občerstvení a širokých uliček se vešli do jednoho sálu a spojení s veletrhy kosmetiky, vzdělávání a zdravé výživy mi také nepřišlo úplně tematický čistě zvolené.
Dva se perou a třetí se směje. Možná, že právě teď se otevírá možnost zorganizovat tematicky užší veletrh, který bude opravdu reflektovat na potřeby firem podnikající v oboru automatizace. V těchto dnech je jasná bohužel jediná věc – volba ani jednoho veletrhu nemusí být ta správná.