72 ELEKTRO 8-9/2013 rozhovor s osobností Interview s Thomasem Dehnem z firmy DEHN + SÖHNE Odborníci říkají, že se kvůli změně klima-tu v posledních letech zvýšil počet bouřek a jejich síla narostla. Tato tendence prý bude navíc dále pokračovat. Je tento trend garancí, že obchod v oblasti ochrany před bleskem a přepětím bude nadále vzkvétat?Ano, i v odborné literatuře se neustále do-čítáme, že dochází k nárůstu bouřkové aktivi-ty. Toto však platí jen omezeně, neboť nutně nenarůstá počet bouřek, nýbrž síla bleskové-ho výboje. V současné době je možné zazna-menat i blesky s vrcholovou hodnotou proudu 300 kA. Tato situace se také odráží v meziná-rodních normách. Garancí pozitivního vývoje obratu ale nejsou ani normy, ani technické hod-noty v nich uvedené. Rozhodujícím faktorem úspěchu v podnikání jsou výsledky, které pod-nikatelé na trhu nabízejí. Firma Dehn se v tom-to ohledu dobře prezentuje. Ačkoliv ve východ-ní Evropě narostl počet konkurenčních firem, mohla firma Dehn na těchto trzích v minulých letech kontinuálně budovat svou pozici.Dehn + Söhne je vedoucí firmou na trhu v oblasti ochrany před bleskem a přepětím. Jak vidíte vývoj tohoto odvětví elektrotech-niky v Evropě a zvláště v České republice?Několik let je v Evropě v oblasti norem dobrá situace, která má pozitivní vliv na vý-voj trhu. Pomocí analýzy rizika škod pod-le IEC, EN, ČSN 62305-2 je jednoznačně stanoveno, jak má být stavba chráněna. Fir-ma Dehn nabízí pro projektanty vedle semi-nářů, technické podpory v podobě softwaru DEHNsupport a široké škály tištěných mate-riálů také odpovídající pomoc s elektronic-kým zpracováním dat.V České republice, kolébce hromosvodu, si lidé více uvědomují nutnost ochrany před bles-kem. Je třeba říct, že práce Dr. Zdeňka Rouse při založení firmy Dehn + Söhne v České re-publice byla velice přínosná. Současné aktivity pánů Ing. Jiřího Kutáče a Jana Hájka pro fir-mu Dehn představují solidní základ pro úspěš-ný další vývoj firmy na trhu. Naše firma nabí-zí technické poradenství pro elektromontážní firmy a projekční kanceláře v oblasti průmyslu i obchodu. Takové komplexní úkoly jsou pro naše pracovníky významnou výzvou.Současná hospodářská situace v České re-publice hraje důležitou roli v prodeji kva-litních výrobků v ochraně před bleskem. Jak se může firma Dehn udržet na trhu, když její velmi kvalitní výrobky jsou ce-nově těžko srovnatelné s levnými výrobky?Nejen v České republice hraje cena důle-žitou roli. V mnoha částech Evropy je hospo-dářská situace napjatá. Přesto má naše firma úspěch, neboť jako první představuje a nabízí nová řešení a inovace. K tomu patří podpo-ra prodeje a přednášky. V rámci výstav a ve-letrhů jsou představována nová řešení a vý-robky. Účast na konferencích reprezentuje pro odbornou veřejnost motto: „Dehn nabízí více než jen nové výrobky, Dehn chrání.“ Na-bízíme bezpečnost v podobě velmi kvalitních a spolehlivých produktů, inovativních řešení a ochrany, významnou roli hraje také servis.Firma Dehn pravidelně dostává ocenění v rámci veletrhů za inovativní řešení, např. čestné uznání Zlatý Ampér 2013 za výrobek DEHNvenCI.Celosvětově došlo v oblasti obnovitelných zdrojů, např. některých elektráren, foto-voltaických systémů a bioplynových sta-nic, k rozmachu instalací systémů ochrany před bleskem a přepětím. Jak na toto re-agovala firma Dehn a mohou být použity speciální ochranné produkty?V České republice se i přes snížení stát-ních dotací na obnovitelné zdroje, jako jsou fotovoltaické systémy, větrné elektrárny i bioplynové stanice, stále investuje. Pro tento seg-ment trhu vyvinula naše firma již před delší dobou speciální svodiče přepětí. Například u fotovoltaických systémů jsou přepěťové ochrany schopny eliminovat stejnosměrné proudy. Vodní elektrárny a bioplynové stani-ce jako dodavatelé energie představují velký potenciál. Ale právě zde je nutné pozname-nat, že mnozí provozovatelé ignorují nebez-pečí hrozícího rizika výbuchu. Z tohoto dů-vodu jsou nutná speciální ochranná opatření zamezující přímému zásahu bleskem. Mno-hé tyto stanice jsou v České republice chrá-něny takzvanými aktivními jímači ESE, které jsou z pohledu norem nespolehlivé. V tomto ohledu je třeba v příštích létech intenzivněji pracovat na technické pomoci a poradenství.Firma Dehn + Söhne staví v blízkosti Neumarktu nové logistické centrum. Jakých cílů tím chce v dlouhodobém horizontu dosáhnout?Pro kontinuální růst je nutný kontinuální rozvoj. V blízkosti Neumarktu jsme nalezli pro další rozvoj firmy to pravé místo. Jsme ro-dinná firma a naše 103letá historie – vstupuje do čtvrté generace a do dalších let jsme si sta-novili ambiciózní cíle. K tomu patří globaliza-ce naší firmy, která má v současné době celo-světově 17 dceřiných společností a kanceláří. Se založením prodejních zastoupení v Jihoaf-rické republice na konci května 2013 a dalšími společnostmi v Rusku a Mexiku spěje i naše firma k ještě intenzivnějšímu a aktivnějšímu vývoji na světovém trhu, aniž bychom ztrati-li hlavní evropský trh. Blesk může udeřit kde-koliv a Dehn chrání – s jistotou.Děkuji za otevřený rozhovor.(Rozhovor vedl 7. 5. 2013 v Neumarktu Dipl. Ing. Peter Respondek, překlad Ing. Jiří Kutáč.)Obr. 3. Nové logistické centrum firmy Dehn + Söhne v blízkosti Neumarktu Obr. 1. Dipl. Kfm. Thomas Dehn Obr. 2. Management firmy Dehn + Söhne, zle-va: Dr. Ing. Peter Zahlmann, Dr. Philipp Dehn, Dipl. Kfm. Thomas Dehn