ELEKTRO 8-9/2013 71 rozhovor s osobností Rozhovor s Jiřím Konečným, jednatelem společnosti Elko EP Pane Konečný, Elko EP je jméno, kte-ré v našem elektrotechnickém průmyslu něco znamená. Vaše firma má právě vý-znamné výročí. Co vás před dvaceti lety motivovalo k podnikání v tomto oboru, v době, kdy elektrotechnika v nové České republice postupně stagnovala a zanikala?Já jsem přišel k elektrotechnice náhodou, když jsem po vojně nastoupil do elektromon-tážní firmy jako skladník a později jako rozpo-čtář. Právě při tvorbě cenových kalkulací jsem viděl, jak nepřiměřeně vysoké jsou ceny někte-rých elektronických přístrojů v rozváděči. Začal jsem se o to více zajímat a zkusil jsem zkalku-lovat časové relé podle sebe. A vyšlo to. Para-doxně však hlavní část ceny netvořila elektro-nika, ale krabička. Tu jsem tehdy (kvůli kvali-tě a designu) byl nucen nakupovat od rakouské firmy. Ale abych nezapomněl, úplně prvním vý-robkem, který jsem sestrojil, byl spínací výko-nový blok pro elektrické vytápění. Před dvaceti lety zažívalo elektrické vytápění velký boom.Firmu jste založil a uvedl v život. Jak jste si tehdy vybíral okruh spolupracovníků?Ze začátku to byli ti, kdo mi byli nejblí-že – rodina a přátelé. Vyráběli jsme u nás v garáži a já výrobky večer rozvážel zákaz-níkům. Postupně jsem zaměstnal celou naši ulici a po roce jsme se přesunuli do prvního sídla firmy – bývalé vesnické školy v Roště-ní. V tu dobu jsem už vyhledával odborníky, protože jsem potřeboval vyvíjet nové výrob-ky. Řekl bych, že jsem měl velké štěstí – kva-litní spolupracovníky jsem nacházel jen ná-hodou po okolí a podle referencí.Jak jste v oněch začátcích vnímal kon-kurenční prostředí a jak se vám dařilo pro-sadit se na trhu?V počátcích to bylo dobré. Byly tu pozů-statky totalitních přístrojů ze ZPA Trutnov a první modulové přístroje ze Západu. Vstoupil jsem na trh v době, kdy příchozí zahraniční fir-my ze Západu ukazovaly konzervativním elek-trikářům, kteří byli věrní časovým relé TX11, nová – modulová. Důležitou příležitostí byla výroba relé pro OEZ Letohrad, které se v té době privatizovalo, a naše relé jim pomohlo ke kompletaci nabídky modulových přístrojů. Tím se dostalo do povědomí široké veřejnosti.Které zlomové body v historii společ-nosti považujete za nejdůležitější?Za zlomové body považuji ty, které byly vždy první. První relé, první katalog, první vý-stava, první zahraniční zákazník, první osazova-cí automat, první zahraniční pobočka, první mi-lion prodaných relé. Zásadním okamžikem bylo uvedení prvního systému inteligentní elektro-instalace iNELS, kterým se teď hodně zabývá-me, protože tyto systémy jsou více než aktuální.Elko EP „odjakživa“ dodává elektric-ké přístroje pro domovní i průmyslové insta-lace. Jaký je přímý podíl firmy na technic-kém řešení vaší produkce? Co všechno musí-te vymyslet, vyrobit, nakoupit, abyste mohli integrovat a dodat na trh hotový výrobek?Výroba je v podstatě stejná jako klasická vý-roba elektroniky, jako například telefonů nebo počítačů. Přestože nepoužíváme takovou husto-tu osazení, jako je v moderních telefonech, tak i my jdeme technologicky neustále dopředu. Když porovnám první časové relé (byť vyrobe-né technologií SMD) a současná LARu (LAN rádio do instalační krabice), musím uznat, že je to opravdu značný technologický pokrok. Sa-mozřejmě, celá firma a její výrobky jsou po-staveny na kvalitním vývoji. V tom jsme tak trochu exotická firma, jak já říkám: co si vy-vineme, to si vyrobíme a také prodáme. Nyní se o to více zaměřujeme na sekundární aspek-ty výrobků, jako jsou balení, návody, technická pomoc a vše, co usnadňuje instalaci výrobku, a tím vede k růstu oblíbenosti u montážníků.Prozraďte, prosím, který výrobek z pro-dukce vaší firmy je vám zvlášť milý a blízký?Jsem celoživotně spjatý s relé, na kterých jsem vyrostl a která nás stále živí. Nicmé-ně – jako elektronik – jsem nadšen z techno-logicky propracovaných věciček a žasnu, jak je možné tolik funkcí a součástek nacpat do tak malého prostoru, který našim vývojářům dávám. Takovými technologickými perlami z poslední doby jsou bezdrátový dotykový ovladač RF Touch, nová centrální jednotka iNELS anebo multifunkční audiopřehrávač LARA, kde je osazení „fakt husté.“Jak velká je vaše společnost v současné době a jaké je její postavení v daných seg-mentech trhu?V současné době v Elko EP Group pra-cuje 236 zaměstnanců, z toho 75 % v centrále v Holešově, ostatní v osmi pobočkách. V ČR zaujímáme 80% podíl na trhu, v Evropě se řa-díme do první pětky v oboru. I v inteligentních instalacích, pro které více než sedm let dodá-váme komponenty, se řadíme na první místo.Jak velký je podíl vašich aktivit mimo rámec České republiky?Export nyní tvoří více než polovinu obratu firmy. Významný podíl na tom mají naše vlast-ní pobočky na Slovensku, v Polsku, Maďarsku, Rusku, na Ukrajině, v Rumunsku, Německu a nyní také v Číně. Pobočky jsou obchodní, a dokonce ani v Číně se nic z našich přístrojů nevyrábí. Dále exportujeme do více než 60 stá-tů světa, kdy v každé zemi máme jednoho až tři distributory (podle velikosti a strategie). Nyní se hodně zaměřujeme na teritoria Střed-ního východu a skandinávské země.Samozřejmě, již od začátku vyrábíme také OEM (brandlabeling) pro světoznámé firmy, jako jsou Schneider Electric, Eaton, Hager, Siemens, Kopp, Eberle, Tyco, ETI apod.Po celé republice máte několik předvádě-cích středisek, tzv. showroomů. Jaký je účel těchto objektů a jejich význam pro firmu?Ano, zejména za poslední dva roky jsme vybudovali hodně nových showroomů. Kro-mě dvou vlastních – v Holešově a Praze, nás zájemci o moderní řízení domácnosti na-jdou v showroomech našich partnerů – např. v Miele Praha a Brno. Snažíme se lidem uká-zat, že si s inteligentní elektroinstalací nemusí pořizovat vše nové a speciální – naopak – náš systém dokážeme hravě implementovat do prostřední, které je jim známé a mají ho rádi.Když se vám někdy naskytne chvíle vol-ného času, řekněme na realizaci osobních zálib, jak ji využijete?Poslední dva roky jsem propadl golfu, i když to na začátku na moji top zálibu ne-vypadalo. Takže když mám čas, jdu trénovat a jednou za čtrnáct dnů hraji turnaj. Protože jsem zaznamenal nový přírůstek do rodiny, snažím se maximum volného času trávit se svými nejbližšími.Kdybyste se mohl vrátit v čase, zůstaly vám nabyté znalosti a zkušenosti a rozhodl jste se jít do toho znovu, co byste udělal ji-nak, čeho byste se vyvaroval a co byste si rád zopakoval?Toto je vždy záludná otázka. Já říkám, že když člověk nic nezkusí, nic nepokazí. Určitě by se našly neúspěšné projekty anebo výrobky, kterých se neprodalo tolik, kolik jsme si před-stavovali. V nadhledu jsou však nepodstatné a v pozadí těch, které nás dostaly na výsluní.Rozhovor vedl: Emil Širůček Společnost Elko EP z Holešova je přední český výrobce a integrátor přístrojů a systémů pro do-movní a průmyslové elektroinstalace. Na tomto trhu je již od roku 1993. A vede si velmi dobře. Svědčí o tom nejen publikované informace, ale i pěkná řádka realizovaných projektů. Zakladate-le a jednatele společnosti, pana Jiřího Konečného, redakce časopisu Elektro požádala o rozhovor.