52 ELEKTRO 10/2012 rozhovor s osobností Fenomén VUES Brno Pane řediteli, zkrat-ka VUES je pojmem pro několik generací konstruktérů točivých elektrických strojů. Je to jedna z mála firem v této zemi, která si do-kázala zachovat konti-nuitu přes všechny poli-tické periody. Jaké byly hlavní milníky vývoje firmy během uplynulých 65 let?Společnost VUES Brno byla založena v roce 1947 jako výzkumné a vývojové cen-trum podniků MEZ – tehdy největšího čes-koslovenského výrobce elektrických strojů a pohonů. Tuto funkci plnila až do roku 1990.V rámci privatizačního procesu v letech 1990 až 1993 přešel VUES Brno do soukro-mých rukou. Byla přijata nová podnikatelská strategie s orientací na nové speciální produk-ty zaměřené na trhy zemí s vyspělou tržní eko-nomikou. Průběžnou restrukturalizací podni-ku byly nahrazeny tržby z vývojových činností pro státní podniky MEZ tržbami za progresiv-ní výrobky s vysokým podílem know-how.Mnoho institucí podobných té vaší v 90. le-tech minulého století zaniklo. Ve vašem pří-padě se bývalý výzkumný ústav úspěšně pře-transformoval ve výrobní podnik, a dokonce jste vytvořili nová pracovní místa. Co umož-nilo takový přechod, a navíc s tak dlouhodo-bou perspektivou?Po získání vlastnické kontroly nad VUES Brno a. s., zvolil majitel na tehdejší dobu značně neobvyklou marketingovou strate-gii, kdy pracovníci obchodního útvaru spo-lu se špičkovými techniky cíleně objížděli potenciální obchodní partnery s komerční-mi nabídkami a nabídkami vývojových ka-pacit. Tato strategie se ukázala jako rozho-dující pro úspěšnou reorganizaci podniku. To vše by však nebylo úspěšné, kdybychom se nemohli opřít o odborně zdatný a zkuše-ný kolektiv vývojových pracovníků, techni-ků a výrobních dělníků.Jaká je současná struktura vašeho výrob-ního programu a které jeho části jsou pro vás nejdůležitější? Jak byste posoudil tech-nické a personální prostředky, které máte k dispozici?VUES Brno s. r. o., je vývojovou a výrob-ní společností zaměřenou zejména na kuso-vou a malosériovou výrobu speciálních stří-davých elektrických strojů a pohonů podle požadavku zákazníků. Jedná se zejména o ná-sledující komodity:– stroje s permanentními magnety na bázi vzácných zemin – servomotory, lineární motory, vestavné synchronní generátory pro malé vodní elektrárny do 1 MW,– speciální asynchronní stroje pro poho-ny ventilátorů, pohony vřetenových lisů, trakční motory apod.,– elektrické dynamometry a kompletní pra-coviště pro zkoušky elektrických strojů,– hlavní a pilotní budiče pro synchronní stro-je a UPS.VUES Brno s. r. o., je historicky orien-tován na vývoj a inovace výrobků. I přes nutnost optimalizovat počet pracovníků ve všech oblastech se podařilo udržet a stabili-zovat velmi silně dimenzovaný tým odborní-ků v oblastech rozhodujících pro vývoj a ino-vace. To vše s využitím výpočetní techniky a vlastního programového vybavení, popřípa-dě s využitím spolupráce s externími odbor-nými pracovišti a vysokými školami.Na inovaci stávajících a vývoji nových vý-robků se podílí 85 techniků, což představuje téměř 20 % zaměstnanců.Provozujete také zkušebnu elektrických strojů. Jak je vybavena a které druhy zkou-šek můžete uskutečnit?Vybavení zkušebních laboratoří umožňu-je provádět v podstatě všechny zkoušky pro vyráběnou produkci i pro externí zákazníky podle norem ISO, EN, IEC, IEEE a ČSN. Pro tuto činnost je zkušební laboratoř akredito-vána Českým institutem pro akreditaci (ČIA Praha) s mezinárodním uznáním podle mul-tilaterálních dohod ČIA v EU.Jak jste se již zmínil, velkou část vaší pro-dukce tvoří malé série a kusové zakázky. To jistě vyžaduje hodně času, úzký kontakt se zákazníky a pochopení pro jejich potřeby. Jak tohle řešíte?Naším prvořadým úkolem je pochopit a upřesnit v úzké spolupráci s technickým útvarem, jaké parametry má poptávaný pro-dukt splňovat. Většina nových obchodních partnerů má pouze rámcovou představu o para-metrech a provedení výrobku, který požaduje, a vždy je třeba doplnit podrobnou specifikaci pro zahájení vývoje. Abychom mohli zákazní-kovi operativně nabídnout nejlepší řešení, využíváme pro německy mluvící země naši dce-řinou společnost VSM Antriebstechnik GmbH. V ostatních zemích pracujeme s našimi dlou-hodobými partnery, popřípadě našimi zástupci.Jaký je podíl exportu na vašem celkovém obratu? Můžete jmenovat některé významné zakázky z poslední doby?Podíl exportu VUES Brno s. r. o., činí 72 % obratu firmy; 28 % výrobků je určeno pro trh v ČR. Z hlediska podílu na obratu je nejvýznamnější odběratelskou zemí Německo s 38 % a Rakousko s 20% podílem.Konečné nasazení produktů VUES Brno s. r. o., lze obtížně určit. Odhadujeme, že přes 50 % produktů je od našich zákazníků reexportováno ve vyšších investičních celcích mimo země EU.Jako zajímavé projekty řešené v posled-ním období bych uvedl:– projekt synchronního trakčního motoru pro nízkopodlažní tramvaj včetně předání tech-nologie výroby pro firmu Škoda Electric Plzeň,– projekt a dodávky ponorných asynchron-ních generátorů pro elektrárny využívající mořské proudy,– projekt a dodávky pohonů s vysokootáč-kovými asynchronními motory pro turbo-cirkulátor helia zajišťující chlazení fúzních reaktorů (ITER),– vývoj a dodávka vysokomomentového mo-toru pro řízení elevačního úhlu teleskopu na ostrově Grand Canaria,– vývoj a dodávky synchronních motorů pro pohony lanovek.Jak vidíte pozici VUES v konkurenčním prostředí a kteří jsou vaši domácí i zahraniční konkurenti? Co je podle Vás klíčem k úspě-chu v této soutěži?Významným faktorem pro tržní postave-ní VUES Brno je především schopnost pod-niku vyvinout a následně vyrábět speciální elektrické stroje a pohony podle přání zá-kazníka. V takto vymezené oblasti podni-kání zaujímá VUES Brno v tuzemsku do-minantní postavení a je konkurenceschopná i v mezinárodním prostředí. Klíčem k úspě-chu je orientace podniku na téměř průběžné inovace a vývoj.Jaké jsou Vaše plány do budoucnosti?Další rozvoj společnosti bude i nadále záležet na pružné reakci na požadavky trhu v oblasti nových produktů a průběžné inovaci produktů stávajících. Naším cílem je i nadá-le pokračovat v orientaci VUES Brno s. r. o., na vývoj, výrobu a inovace strojů a zařízení s vysokým podílem technického know-how a s vysokou přidanou hodnotou. Děkuji za rozhovor.(Rozhovor vedl Emil Širůček.)Navštívili jsme podnik VUES Brno s. r. o., prohlédli si jeho výrobní prostory, včetně několika rozpracovaných zakázek, a poté požádali o rozhovor generálního ředitele Ing. Jiřího Havelku.Rozhovor s generálním ředitelem společnosti VUES Brno s. r. o., Ing. Jiřím Havelkou