50ELEKTRO 4/2012trh, obchod, podnikáníEvropská expanze společnosti NOARK ElectricV jakých dalších zemích společnost NOARK Electric v současnosti působí?Mimo Českou republiku, Slovensko, Ru-munsko a Polsko, kde máme založené pobočky, působí naše společnost také v Litvě, Lotyšsku, Estonsku, Bělorusku, na Ukrajině, v Bulharsku a v zemích bývalé Jugoslávie. S partnery v dal-ších zemích probíhají aktivní jednání.Jaká úskalí přináší vstup na tyto trhy?Vstup do každé země vyžaduje přípravu samostatné strategie. Díky našemu týmu a ex-terním konzultantům se nám v krátké době povedlo najít obchodní partnery, kteří nám pomáhají zejména v prvních krocích. Bez je-jich pomoci a lokální znalosti dané země je velmi složité na již zmiňované trhy pronik-nout. Samozřejmě jedním z faktorů, které-mu se lze velmi těžko vyhnout, je rozmanitá a specifická byrokracie.Na kterých trzích vidíte největší potenciál?Pakliže jsme se rozhodli aktivně prezen-tovat značku NOARK na evropském trhu, vi-díme potenciál v každé konkrétní zemi. Na-příklad v Bulharsku jsme zahájili spoluprá-ci s velkoobchodními partnery, kteří skýtají jasný potenciál růstu. Na Ukrajině jsme po-depsali smlouvu a již dva měsíce dodáváme naše produkty jednomu z předních ukrajin-ských velkoobchodů. Budoucnost této spo-lupráce je opět s ohledem na velikost trhu velmi zajímavá. Obdobně je tomu i v dal-ších zemích.Jaká jsou specifika jednotlivých trhů?Každá země, tak i trh mají své rozdíly a určité záležitosti, které je charakterizují. Je to dáno nejen jazykem, odlišnou mentalitou, ekonomickou vyspělostí, ale v případě naše-ho obchodu především způsobem distribuce.Mají tyto trhy i své specifické požadavky na produkty?Každá země má své standardy pro cha-rakteristiku a vlastnosti produktů. Souvisí to i s vyspělostí energetických sítí v jednotli-vých zemích. Naší snahou je tedy být při vý-voji jednotlivým trhům blíže a více zohlednit jejich individuální požadavky.Jak se vám daří prosadit se z pohledu úplně nové značky v Evropě?Při troše skromnosti, sklízíme první úspěchy. Nabízíme alternativu pro zave-dené značky a také nové možnosti. Snaží-me se postupovat pružně, máme volné ruce v rozhodovacích proce-sech. Spolupráci nikomu nevnucujeme, hledáme partnery, kteří deklarují opravdový zájem a kte-ří vidí v naší spoluprá-ci potenciál. Snažíme se o osobní přístup, osob-ní a aktivní komunikaci. V některých zemích je stále ještě férovost a po-dání ruky větší garance než perfektně zpracovaná rámcová smlouva.Čtenáři se mohli setkat se společností NOARK na ve-letrhu Amper v Brně. Plá-nujete účast i na některých dalších mezinárodních veletrzích v Evropě?Veletrh Amper byl pro společnost NOARK evropskou veletržní premiérou. Rozhodně to nebude poslední veletrh, na kterém se budeme letos prezentovat. Jsme nová značka a veletr-hy jsou jedním z míst, na kterých se chceme představit a kde se s námi mohou zákazníci setkat. Z dalších veletrhů bych zmínil napří-klad podzimní veletrh Energetab v Polsku nebo IEAS v Rumunsku.NOARK Electric v EvropěMimo českou kancelář Noark Electric, s. r. o., v Praze, odkud jsou řízeny export-ní aktivity v Evropě, a pobočku v Bukurešti pro rumunský trh, o které jsme informovali v lednu, byla otevřena další dceřiná společ-nost v Polsku. Společnost NOARK v sou-časnosti působí již ve více než deseti ze-mích Evropy.RumunskoSpolečnost NOARK Electric S. R. L. byla založena 1. prosince 2012 a reprezentuje NOARK na rumunském trhu. Již na přelo-mu roku se podařilo navázat úzkou spolu-práci s distribuční sítí lokálních velkoob-chodů. Konkrétně jde o společnosti DDS Group, Smart Electrical Equipment a další. Ve spolupráci se společností Eximprod byly již úspěšně realizovány první projekty s pro-dukty NOARK. I díky podpoře paní Lumini-ty Macovei, která má mnohaleté zkušenosti na tomto trhu a je naší externí spolupracov-nicí pro tento region, jsme přesvědčeni, že na trhu si produkty NOARK rychle najdou své místo a spokojené zákazníky.PolskoAktuálně je nejnovější založenou po-bočkou polská společnost, která vznikla k 1. lednu 2012. V březnu se pobočka pře-stěhovala do nově postavených kanceláří v Poznani (obr. 2), které zajišťují silné zá-zemí pro působení na polském trhu. Bě-hem ledna byla navázána spolupráce s prv-ními velkoobchody a výrobci rozváděčů. Obchodní tým NOARK působí na celém území Polska.http:www.noark-electric.czNOARK Electric, s. r. o.Společnost Noark Electric Europe, která na český trh vstoupila na podzim roku 2011, řídí ze svého sídla kromě aktivit v Česku a na Slovensku i své exportní kroky do dalších ev-ropských zemí. Po půl roce svého působení na evropském trhu dosáhla významné mety, když oslavila první milion prodaných pólů instalačních jističů do 63 A. Po vstupu na český trh začala také její expanze do dalších zemí prostřednictvím vlastních poboček nebo ex-portního obchodu. Naše otázky zodpověděl Marek Tišer, Export Manager (obr. 1) spo-lečnosti NOARK Electric.Obr. 1. Marek Tišer, Export Manager společ-nosti NOARKObr. 2. Kancelářský komplex v Poznani, ve kterém sídlí polská pobočka společnosti NOARK