46ELEKTRO 1/2012Elektrotechnologie; Spínací, jisticí, ochranné a signalizační přístrojetémaAtraktivní alternativa jménem NOARKNOARK je na evropském trhu zcela novým hráčem. Jak se mu vede v konkurenčním boji se zavedenými hráči?Elektrotechnika je poměrně konzervativ-ní obor. Odběratelé jsou zvyklí na své doda-vatele a nemají velkou vůli ke změně. V sou-časnosti nám ale nahrává ekonomická situa-ce. Všichni chtějí šetřit a dostat za své peníze více. Týká se to množství, kvality i služeb. Přesně na tyto požadavky umí NOARK odpo-vědět. Máme kompaktní sortiment, zajímavé ceny a kvalitní certifikované výrobky. Pětiletá záruka, kterou jako jediní na trhu nabízíme, hovoří sama za sebe. Vše nasvědčuje tomu, že uspějeme. Zkušenosti ze světa potvrzují, že NOARK v konkurenci rozhodně obstojí.V současnosti budujete tým a vztahy s partnery. Jaké cíle jste si stanovil?V první fázi jde o navázání spolupráce s nej-většími obchodními partnery v obou zemích a vybudování distribuční sítě produktů NOARK. Tyto klíčové kroky se nám daří a ve všech stá-tech, v nichž jsme otevřeli naše zastoupení, jsme již uzavřeli dohody s nejdůležitějšími hráči. Na-šim klíčovým partnerům na českém a sloven-ském trhu jsme již dodali více než 100 000 pólů jističů, a to za necelé dva měsíce.Co je vaším hlavním obchodním argumentem a jak přesvědčujete partnery?Mohl bych hovořit o kvalitě produktů, o pě-tileté záruce nebo o bezvadném servisu, ale tyto parametry považuji za samozřejmost. Part-nery ani nemusíme přesvědčovat. Sami oka-mžitě vidí, že k nim máme zcela odlišný pří-stup než dosavadní hráči na trhu. Nezkoumá-Ano, tuto ambici máme. Již nyní jsme hráčem, s nímž musí ostatní počítat. Chceme rovněž změnit kulturu trhu a ovlivňovat jeho celkovou úroveň. Představujeme atraktivní al-ternativu k tradičním dodavatelům. Na český a slovenský trh vstoupila dynamická značka s velkým potenciálem.http://www.noark-electric.czNově založená rumunská pobočka společnosti NOARK ElectricBudování evropských struktur společnosti NOARK Electric pokračuje založením pobočky v Rumunsku. Zahraniční expanzi v rámci Evropy řídí od října 2011 pražská centrála.Rumunská pobočka, která vznikla v polovině listopa-du 2011, nese obchodní název S. C. NOARK ELECTRIC S. R. L. „Po České republice a Slovensku otevíráme naše zastoupení v Rumunsku. Tamní trh má velký odbytový potenciál. Jedním z hlavních témat na rumunském trhu bude v brzké době fotovoltaika a my budeme připraveni nabídnout komplexní dodávky těchto systémů od jednot-livých komponent po solární panely,“ říká Jaroslav Šuda, CEO společnosti NOARK Electric Europe.Dne 1. prosince 2011 otevřela společnost NOARK v Bukurešti svou kancelář a oficiálně zahájila prodejní aktivity. Probíhají finální jednání s předními distributory a prodejci elektrotechnického ma-teriálu, kteří na rumunském trhu působí. Současně firma připravuje komplexní nabídku pro tamní investory do solární energie. „Fotovoltaické systémy značky NOARK přesvědčují zákazníky kvalitou i výkonem. Chceme tuto pokročilou technologii nabídnout i na rumunském trhu,“ dodává Jaroslav Šuda.Společnost NOARK se rovněž chystá v roli vystavovatele zúčastnit se veletrhu IEAS. „Jde o největší elektrotechnický veletrh v zemi. Máme co představit a čím se pochlubit, nemůžeme na něm tedy chybět,“ dodává Eugen Toma, ředitel rumunské pobočky společnosti NOARK.Aktivity v Rumunsku bude zajišťovat osvědčený tým lidí s mezinárodní zkušeností. „Chce-me postupně obsluhovat další evropské trhy. V Rumunsku jsme již první kontakty učinili, nyní se musíme zaměřit na rozvoj obchodních příležitostí a vztahů s partnery,“ komentuje vznik rumunské pobočky Jaroslav Šuda. Pro své tamní zastoupení NOARK Electric anga-žoval jednu z nejzkušenějších manažerek v oboru, Luminitu Macoveiovou (viz obr.). V roli strategického poradce bude pomáhat rozvíjet obchodní aktivity v zemi.Od podzimu loňského roku řídí obchodní aktivity společnosti NOARK Electric v České republice a na Slovensku. Stál u zrodu jejího místního zastoupení a na starost dostal ob-chodní strategii a budování prodejního týmu. Má dvacet let zkušeností a patří mezi před-ní manažery v oboru. Partnerem v rozhovoru o úskalích elektrotechnického byznysu byl Radko Svrdlin, Country Sales Manager společnosti NOARK Electric.Luminita Macovei – strategická po-radkyně pro rumunské zastoupení NOARK ElektricObr. 1. Radko Svrdlin, Country Sales Manager společnosti NOARK ElectricObr. 2. Proudový chránič z produkce NOARK ElectricObr. 3. Jistič Ex9BHme, proč něco nejde, ale jak to udělat. Jsme velmi pružní a rychlí. My ovládáme procesy, v jiných firmách je to často obráceně.Předpokládáte, že se český a slovenský trh elektrotechnických zařízení s příchodem firmy NOARK výrazně změní?